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Consultor na Mazza Consultoria em Gestão Empresarial, Treinamentos e Capacitações. Autor dos livros "CRM Sucessos & Insucessos (2009) e Clientes & Empresas como Cães & Gatos (2012)".

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Vamos aumentar sua EFICIENCIA nas Vendas ? Postado em: 13/06/2019


Muitos vendedores não entendem, porque não tem sucesso em suas vendas e 

colocam a culpa nos produtos, 

Não enxergam que eles (produtos / serviços) não falam e 

que necessitam que falemos por eles. 

Dai vem a primeira DICA para aumentar sua EFICIÊNCIA em  Vendas


Vendedor ou Consultores (como gostam de ser chamados)

Sao verdadeiros CATALIZADORES

Escutam e entendem o que seus clientes NECESSITAM

buscam qual produto (tecnologia) se encaixa para atender sua necessidade

para depois negocia-la.


Então Vendas passa OBRIGATORIAMENTE. pelo DIALOGO

para que podemos nos comunicar com EFICIÊNCIA, precisamos então ...

 

Fale a lingua de seus clientes!

 

Clientes compram os BENEFÍCIOS DE UM PRODUTO

que atendam suas NECESSIDADES!

 

Ninguém compra um carro porque tem 200 CV, cambio automático de 6 velocidades, faróis de LED, Rodas aro 18, navegadorGPS, etc... 

Isto são CARACTERÍSTICAS, a composição do produto que permitem que este produto PROPORCIONE BENEFÍCIOS com sua utilização

ao comprador interessa entao, atender as suas  NECESSIDADES

 

Clientes compram Comodidade, Seguranca, Economia, Visibilidade, etc...

 

Entao porque na hora de vender, 

A maioria dos vendedores oferecem as Caracteristicas e nao os Benefícios?

 

Ninguem compra pro comprar, 

os clientes suprem suas necessidades através dos BENEFÍCIOS, proporcionados.


Ninguem compra uma FERRARI por causa do numero de cavalos do motor,

Compram pelo STATUS, SATIFACAO - VALORES

 

Quanto mais voce amigo vendedor, falar a lingua dos seus clientes (BENEFÍCIOS),

melhor sera entendido por ele! e consequentemente 

Sua EFICIÊNCIA em Vendas AUMENTARA.


Da trabalho eu sei, 

muito mais facil desfilar pelas caracteristicas aprendidas no cursos tecnicos de produtos. Para comprar caracteristicas, nos clientes, nao precisamos de vendedores

Para isso temos o Google!

 

Mocada do Marketing, de nada adianta investir em Manuais Técnicos de Produtos / Serviços

Invistam em Argumentarios de Vendas!


Recomendo uma leitura ou video (youtube) muito interessantes

The Golden Circle - The WHY, HOW e WHAT

Uma nova forma de entender o mercado e os meios de comunicacao.

 

"O mundo e um mar de oportunidades, mas você precisa saber nadar"


MZ Mazza Consultoria e Capacitacoes

www.mfmazza.com

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