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Consultor na Mazza Consultoria em Gestão Empresarial, Treinamentos e Capacitações. Autor dos livros "CRM Sucessos & Insucessos (2009) e Clientes & Empresas como Cães & Gatos (2012)".

mazza.ma@hotmail.com

2018 ano de voltar a crescer...Como? Postado em: 01/03/2018 Como crescer?

Esta pergunta esta tirando o sono de muitas empresas e profissionais atualmente, 
Considero que a pergunta e importante, mas o ponto a ser trabalhado são as respostas desta pergunta.

Algumas opções:
1. Aumentar a propaganda de nossos produtos / serviços, 
2. Aumentar minha equipe de vendas,
3. Abrir mais pontos de vendas,
4. Aumentar meu portifolio de produtos / serviços,

Vou te propor analisar de um outro ponto de vista

1. Como esta a PARTICIPAÇÃO DE MERCADO de minha empresa?

Participação e o indicador que mostra minha EFICIÊNCIA em capturar as oportunidades
Se voce ainda nao sabe como calcular este indicador:

                 VENDAS REALIZADAS
=               --------------------------------------
                  POTENCIAL DE MERCADO

Então as resposta para o crescimento esta em o que fazer para aumentar as VENDAS.

Olhar para dentro de casa e identificar como aumentar a eficiência nas vendas, passa a ser um exercício que lhe permitira definir as estratégias de crescimento.

Sei que o mundo esta cada vez mais evoluído, mas acredito que precisamos voltar a fazer o "arroz com feijão"
O que faz todo dia um jogador de futebol ?
TREINAMENTOS

Chutar de direita, de esquerda, cabecear, driblar, etc...
Para jogar futebol, como para VENDER existe técnicas 

1. Como fazer a melhor ABORDAGEM de um cliente?
2. Quais PERGUNTAS vou fazer para ele?
3. Quais as RESPOSTAS espero?
4. Como tratar ATITUDES negativas?
5. Como ficar alerta aos SINAIS DE COMPRA?
6. Quais tipos de FECHAMENTO posso utilizar?

Se suas vendas nao forem planejadas e treinadas, sua EFICIENCIA será proporcional ao esforço da preparação.

Em muitas empresas que visito hoje, podemos ver que nao precisam aumentar lojas e/ou equipes para crescer. So com um crescimento de 20 a 30% na eficiência da equipe atual de vendas o resultado ja vai ser excepcional.

Invista nisto empresario
Invista nisto vendedores

Precisa de ajuda?
estamos na area se derrubar e pênalti!

"O mundo e um mar de oportunidades, mas voce precisa saber nadar"

Marcos Mazza
www.mfmazza.com
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