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Consultor na Mazza Consultoria em Gestão Empresarial, Treinamentos e Capacitações. Autor dos livros "CRM Sucessos & Insucessos (2009) e Clientes & Empresas como Cães & Gatos (2012)".

mazza.ma@hotmail.com

Dicas Praticas para ter Sucesso em vendas Postado em: 07/02/2018

Muitos vendedores nao entendem, porque nao tem sucesso em suas vendas e colocam a culpa no produto / servico, nao enxergam que eles (produtos / servicos) nao falam e que necessitam que falemos por eles. Dai vem a primeira DICA de Vendas

 

Fale a lingua de seus clientes!

 

Clientes compram os BENEFÍCIOS DE UM PRODUTO / SERVIÇO

que atendam suas NECESSIDADES!

 

Ninguém compra um carro porque tem 200 CV, cambio automático de 6 velocidades, faróis de LED, Rodas aro 18, navegadorGPS, etc... Estas sao CARACTERISTICAS, a composição do produto que permitem ao comprador atender as suas  NECESSIDADES

 

Clientes compram Comodidade, Seguranca, Economia, Visibilidade, etc...

 

Entao porque na hora de vender, 

A maioria dos vendedores oferecem as Caracteristicas e nao os Benefícios?

 

Ninguem compra pro comprar, os clientes suprem suas necessidades através de produtos / servicos.

 

Quanto mais voce amigo vendedor, falar a lingua dos seus clientes (BENEFÍCIOS),

melhor sera entendido por ele! e consequentemente sua eficiencia em Vendas.

Da trabalho eu sei, e muito mais facil desfilar pelas caracteristicas aprendidas no cursos tecnicos de produtos. Para comprar caracteristicas, nos clientes, nao precisamos de vendedores

Para isso temos o Google!

 

Mocada do Marketing, de nada adianta investir em Manuais Técnicos de Produtos / Serviços

Invistam em Argumentarios de Vendas!

 

"O mundo e um mar de oportunidades, mas você precisa saber nadar"


MZ Mazza Consultoria e Capacitacoes

www.mfmazza.com


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